كيف تنجح في التجارة

التجارة بشكل عام هي عالم من الصفقات قريبة أو بعيدة المدى بين التاجر من جهة والزبون من جهة أخرى، وطريق لا بدّ أن تحمل في طيّاته ربحاً للتاجر، وأحياناً خسارة بغضّ النظر عن قدرها، إذ غالباً ما يكون التاجر الناجح على قدر من القوة ليستطيع التغلب على هذه الخسارة والاستمرار بقوة في هذا المجال، والتجارة علم قائم بذاته قائم على مجموعة من القواعد والأنظمة، وهناك العديد من الأسرار التي تحيط بنجاح التاجر.

لكي تكون تاجراً ناجحاً ومبدعاً في المستقبل عليك الإلمام بمجموعة من القواعد قبل البدء بالعمل التجاري والقواعد هي:

• عليك التأكد بأنّ طريق التاجر الناجح والمبدع يحمل النجاح تارة والفشل تارة أخرى.
• في التجارة كل شيء ممكن، فمن الممكن أن يولد الفشل من النجاح تماماً كما يولد النجاح من الفشل.
• حاول أن تأخذ النصائح من التجار أنفسهم الذين يتعاملون شخصياً مع التجارة والعملاء، لا من المدرسيين والخبراء الأكادميين فقط.
• امتلاك الشجاعة الكافية للمغامرة، لأنّ المغامرة تحتاج إلى قوة وجهد مستمر وقدرة على انتهاز الفرصة، وعليك التفريق جيداً بين المغامرة والمقامرة، فالمغامرة عمل جاد ومتعب، والمقامرة حرام ومصادفة لا أكثر.
• الإرادة والقوة، فكل إنسان معرض للخطأ فعليك التعلم من أخطائك والاستمرار بقوة وجد في تحقيق هدفك، لا الاستسلام والضعف أمام أول موقف تمر به.
• النجاح في التجارة ليس مستحيلاً ولكنه في ذات الوقت ليس أمراً سهلاً، ولكن كلما زادت إرادتنا في تحقيق هدفنا، وعملنا بجد أكثر زادت فرص نجاحنا وتفوقنا في عالم التجارة.
• اختيار سوق جديد وفريد، وبحث التاجر عن تحالفات مع مؤسسات وشركات، تساعده في تحويل أهدافه الشخصية لأهداف مؤسسية، لذا عليك التفكير جيداً في نوع التجارة وما هي الشركات المناسبة للتحالف معها.
• تنظيم الوقت بشكل جيد، فلكل وظيفة أومهمة تقوم بها وقت محدد يجب أن تنجزها به.
• اجعل جل اهتمامك في بداية عملك بالتجارة السيولة والتدفقات النقدية،لأنّ توفّر السيولة في بداية تجارتك دليل نجاحك ثم فيما بعد اهتم بالمسائل الربحية.

• الشعور بمشاعر العاملين معك بالمؤسسة والتعاطف معهم، فهذا سيساعدك على مدى إقبال العاملين على سلعتك أو منتجك، ومدى حبهم للتعامل معك.
• هدف التجار واضح، فهم يعرفون ماذا يريدون بالضبط، وهم قادرون على تحديد المنتج أوالسلعة بكل وضوح والهدف منها.
• مدة التنفيذ، يجب تحديد فترة تنفيذ الشركة وإنتاج السلع والخدمات وتنفيذها بالوقت المحدد، فإذا لم تنتج بالوقت المحدد فشركتك من الشركات الفاشلة.